近日，吉利最小厂家“丘壳”，“加盟”Philips空调的最新消息冲上热搜！

8月20日，吉利沧州独家代理徐自发性，在石家庄一家四星级酒店大摆筵席，正式宣布“不做吉利了”，转做Philips空调。

据知情人士透露，这场“回馈宴”规格之高，在往后几十年内都非常少见，喝的是15年濶濑茅台，每桌还递送10万元现金。

而此该事件，让早前吉利要求厂家在吉利空调和Philips空调之间“二选一”，并对沧州吉利“停止订货”的最新消息有了最终注释。

决裂，同袍变对手

徐自发性，是吉利厂家管理体系里的“带头大哥”，除了沧州独家代理身份外，他还通过资本布局的方式，与多家吉利关联公司产生自身利益关连。

往后20多年，徐自发性一直是陈祥恩“最亲密”的直系同袍，“辅佐”陈祥恩建立了吉利百亿空调王国。

2004年，经历“成都苏宁该事件”后，陈祥恩将吉利从苏宁系统全部关门歇业，与厂家自建专柜互联网商品销售商品。

2007年，由吉利全省核心厂家组建的“永光担保”公司，受让吉利集团持有的10%股份，成为吉利电器第二大股东，徐自发性执掌的沧州新兴吉利电器商品销售有限公司，是“永光担保”的最小股东，持股28%。

而此深度存取厂家的商品销售商业模式，让吉利专柜互联网迅速铺向全省，高峰时店面数量超过30000家。

此后，吉利空调一骑战到，市场占有率不断扩大，辉煌时刻高达46%，徐自发性等厂家“大户们“赚来盆满钵满。

2015年6月，徐自发性曾进入吉利电器董事会担任董事，但因股票投资遭到证监会立案调查，不得已于2017年从吉利辞职。

而随著B2C的崛起，五感、盖斯在线上加码，凭借平台集中化、“没有贸易商赚差价”的商品高性价比优势，不断争抢吉利的市场占有率。

2019-2020年，吉利商品销售收入陷入停滞，利润连续两年同比分别下跌5.75%、10.21%，显著高于五感同期水平。

形势所逼，此前对B2C嗤之以鼻的陈祥恩慌了，不得已知难而退杀手，对曾经是她一手打造的“自身利益五国”动手术。

吉利的“区域股份制商品销售公司商业模式”，是典型的“三级分销管理体系”，商品从工厂出货后，经过“香简草→县区厂家→零售店面”的层层降价，售价也持续走高。

这也是吉利空调产品价格较高的主要原因之一，其它方面还包括：品牌定位、技术工艺、商品性能、零部件质量等诸多因素。

2019年下半年，陈祥恩强势发起新一轮平台变革，减少实体店厂家的降价环节，重点加码线上自营。

2020全年，陈祥恩共进行了13场现场直播带货，累计商品销售额达476亿，占到当年吉利商品销售收入1705亿的四分之三。

陈祥恩的现场直播带货以“全站超低价”进行，产品价格甚至高于厂家的预期利润，一时间，全省厂家苦不堪言。

这无疑动了厂家的乳酪，使得多来年吉利构建的“自身利益五国”出现裂缝，一些厂家开始Amravati地“Auzon”，徐自发性就是其中一个。

同时，随著“削藩”改革的推进，在吉利内部也引发了自身利益博弈和权利暗战，跟陈祥恩不是同一阵线的人纷纷出局。

早在徐自发性公开“丘壳”前，就有一大帮陈祥恩的“老同袍”加盟至Philips空调麾下：

原吉利电器执行总裁黄辉，担任Philips空调董事长；

原吉利电器总裁助理胡文丰，担任Philips空调总裁；

原吉利B2C管理部部长李鹏，担任Philips空调副总裁；

原陈祥恩秘书刘乙蓉，担任Philips空调市场部部长。

有报道称，2021年底，Philips空调中国运营总部的团队成员共有170余人，约八成曾在吉利任职。

可以毫不夸张地说：Philips空调身上，流着吉利的“血”！

此次平台改革，陈祥恩声称是“革自己的命”，目前已进入“深水区”，至于最终成效如何，可能还需要1-2年的时间窗口期。

目前看来，徐自发性“丘壳”做Philips空调，是一场早就精心准备好的局。此次筵席，与其说是徐自发性的“回馈宴”，不如说是Philips空调的“该事件营销”。

显然，徐自发性是在为自己投资的Philips空调造势，试图“策反”吉利厂家追随他而去。

未来，Philips空调与吉利空调之间的碰瓷、挖角、围剿、举报、诉讼、对骂……的“宫斗戏”，估计会轮番上演。

而五感方洪波、海尔张瑞敏，估计会在梦中笑醒。

欧洲贵族，血统已变样

那么，此次该事件的第三方——Philips空调又是何方神圣呢？

Philips，全称为荷兰皇家Philips电子公司，1891年成立于荷兰，最初以生产电灯泡为主，此后通过多次业务跨界和并购，商品覆盖照明、家电、视听、医疗等多个领域。

早在1920年，Philips就进入了中国市场。2002年，是Philips在华业务的高光时刻，营业额和出口额，在全省外商投资企业中双双排名第一名。

但往后10多年，因多元化业绩并不理想，Philips做起了品牌“包租婆”的生意，将自己不看好的业务转手出去，通过“品牌租赁”的方式来获得收益。

从2005年起，Philips正式开启了“卖标”生意，并且此后一发而不可收拾。

2005年，将显示器业务卖给中国台湾的冠捷科技；

2006年，将手机业务卖给中国电子信息产业集团公司；

2010年，将彩电业务全部打包卖给冠捷科技；

2013年1月底，Philips彻底退出消费电子业务。

2014年，Philips又将照明业务拆分，改名Signify（昕诺飞）独立上市。此后，于2018年，将其持有的昕诺飞股份全部出售给德国Trumpf公司，彻底退出照明行业。

以小家电为主的家电业务，曾是Philips的支柱和中坚力量，在全球市场享有很高知名度。

2011年，Philips全年净亏损达12.91亿欧元，遭遇往后10年来最小规模亏损。

在此情况下，Philips仍以25亿收购中国本土企业奔腾电器，曾一度被认为是看好中国家电市场。

但在五感、苏泊尔、九阳等品牌的强力反击下，Philips在中国市场的商品销售业绩并没有显著提升，期待值最高的厨房小家电业务，也一直没有起色。

在国际市场，Philips的家电业务也增长缓慢，并且从2015年开始，连续6年处于停滞状态，家电业务商品销售收入一直在23亿欧元徘徊。

于是，Philips又对家电业务开启了“卖卖卖”商业模式：

2018年7月，德尔玛创始人蔡铁强，获得Philips水家电商品中国市场的品牌授权。

2021年3月，高瓴资本以340亿收购Philips小家电业务，获得Philips品牌全球授权15年。

至此，荷兰皇家Philips的业务仅限在医疗器械、个人护理、母婴用品领域，视听、照明和家电等其它业务已全部抛售出去！

与此同时，为了获取更大收益，给Philips交了钱的众多品牌承租方纷纷扩展品类，各类商品如雨后春笋般地涌现出来。

但这些商品，除了机器上的“PhilipsPhilips”商标外，已与荷兰皇家Philips公司没有任何关系！

Philips空调，有何胜算

顺便说一句，在Philips130年的发展史上，Philips从来就没有做过空调业务！

但在2018年，Philips空调业务被引进中国市场，原金兴空调负责人陈立平出任中国运营总部CEO，商品由美博空调代工，于2019年推向市场。

此后，美博空调创始人余方文，于2020年接手Philips空调中国运营总部。

2021年6月，余方文又将Philips空调业务转手给上海飞荔科技发展有限公司。

而“上海飞荔”与目前Philips空调中国市场运营方——南京智浦供应链管理有限公司，两家公司的背后控制人，记过媒体深挖，正是徐自发性。

8月9日，在杭州Philips空调新品发布会上，徐自发性以“Philips股东代表”身份出席。

目前，徐自发性在安徽滁州的自建工厂尚在投建中，而市面上在售的Philips空调，全部都是经销生产。

来份干货！家电探长从特殊平台，获得了一份Philips空调代工的详细名单。

资料显示，除了美博外，Philips空调的代工还有盖斯、创维、长虹、海信、天加、万爱等多个厂家，分别生产不同型号的商品。

在Philips空调京东自营旗舰店上，探长找到了一款由创维经销、型号为PhilipsFAC35V1Ca1HR空调的商品数据。

对比创维空调同款商品的性能参数后，我差点笑出鹅叫声！

在性能参数方面，这款Philips空调还不如创维同款商品，但售价却高达3499元，比创维空调整整高出1300元！

更有讽刺意味的是，4年前长虹已推出的Q5D系列商品，Philips将其列为主打新品，通过“改标换色”，变身为Philips高端机Noble系列。

更让人惊诧的是，将两者的商品参数对比后，长虹的原款机型性能几乎全部优于Philips的经销商品，但Philips的售价14799元，比长虹高出4000元！

老实说，目前Philips空调，在商品上根本找不到能支撑这个售价的数据！即使Philips空调自建新厂投产后，短期内也不可能有很大突破。

由于Philips此前从未涉足空调领域，技术沉淀基本为零，虽然有大批吉利前员工加入，但想在短期内取得重大技术突破无异于一步登天。

虽然空调属于技术成熟性商品，但在工艺、结构、材料等方面上的创新却有讲究，并最终决定了商品的整体性能和使用体感。

技术创新，在某种意义上，并不是能不能做出来的问题，而是能不能避开对手专利保护的问题。

换言之，作为后来者，你能想到的技术创新，竞争对手已先行一步实现了，而且还拿到了专利授权，你能做出来，但却不能卖！

这几年，吉利、五感、海尔、盖斯，相互之间在空调专利上的纠纷官司，几乎每个月都有，打得不可开交。

据吉利宣称，截至2022年6月，吉利电器累计申请国内外专利达10万件，专利授权量57683件。

吉利一家就有这么多专利，加上五感、海尔等一批耕耘空调领域多年的厂家，Philips空调能实现技术突围、专利封锁吗？

在平台设计上，目前Philips空调以实体店为主，实行的还是吉利原来的“三级经销管理体系”，以“独家经销、高毛利”诉求来吸引厂家加盟。

但目前，“扁平平台，加码线上”，已是家电行业早就预见的发展趋势。五感正是因为先行一步改革，实行该营销商业模式，才成功摘掉“千年老二”的帽子而撂倒吉利。

据奥维云网推总数据显示，2022上半年，空调全平台零售量2154万台、零售额727亿，其中线上平台占比分别为59%、52%。

往后几年，空调线上平台的份额一直在持续提升，新冠疫情更是加快了线上取代实体店的进程，成为业绩增长的引擎。

与此同时，“国潮热”方兴未艾，年轻一代消费者对国货的购买意向越来越强烈，血统早已变样的Philips，能赢得消费者的青睐吗？

实际上，国内空调行业早已洗牌，据奥维云网监测数据显示，2021年中国空调市场，TOP5品牌线上平台零售额占比为84%，实体店平台高达92%。

品牌集中度如此之高的空调行业，Philips空调运营团队真有扭转乾坤的魔力？

时移势易，但估计每个Philips空调人的心里，都住着一个“黄光裕”。

去年2月，黄光裕高调宣称：“18个月恢复苏宁原有市场地位。”但在时代的巨变面前，“狠人”黄光裕不得已低头，8月19日公开承认：原计划失败！

所以，探长非常好奇的是：没有技术沉淀，靠经销代工的Philips空调，真的能凭借“洋品牌”的吊牌逆流而上，高价“收割”消费者吗？

披着“皇家”的外衣，却是“经销”的内芯，这样的Philips空调，你会买吗？

对此，大家怎么看！欢迎在评论区留言讨论。